{"id":688,"date":"2019-12-19T08:09:33","date_gmt":"2019-12-19T11:09:33","guid":{"rendered":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/?p=688"},"modified":"2019-12-19T08:09:33","modified_gmt":"2019-12-19T11:09:33","slug":"o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa?"},"content":{"rendered":"\n

Seu neg\u00f3cio trabalha com vendas B2B? \u00c9 importante conhecer as diferen\u00e7as entre essa modalidade e as vendas tradicionais. Saiba como otimizar o processo Business to Business.<\/p>\n\n\n\n

Diferentemente de negocia\u00e7\u00f5es diretas com o consumidor, as vendas B2B<\/strong> s\u00e3o processos mais extensos e complexos. A decis\u00e3o de compra tomada por uma empresa raramente envolver\u00e1 impulsos ou aspectos emocionais, mas sim, uma an\u00e1lise cuidadosa e uma conclus\u00e3o que passa pelas m\u00e3os de diversas pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, vamos entender melhor os desafios e as peculiaridades do mercado B2B e por que tanto dinheiro \u00e9 movimentado nesse tipo de neg\u00f3cio. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n

Entendendo melhor as vendas B2B<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 se perguntou o que \u00e9 venda B2B<\/strong>, trata-se de uma abrevia\u00e7\u00e3o para a express\u00e3o Business to Business, que pode ser traduzida para o portugu\u00eas como Empresa para Empresa. Na pr\u00e1tica, uma negocia\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 aquela realizada entre duas organiza\u00e7\u00f5es, sem o consumidor como pessoa f\u00edsica em uma das pontas.<\/p>\n\n\n\n

A principal particularidade deste modelo \u00e9 que as vendas s\u00e3o consideradas mais complexas e bem racionais. Nos neg\u00f3cios, a raz\u00e3o sempre \u00e9 mais importante que a emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Na maior parte das empresas, os processos de compra s\u00e3o lentos e envolvem a aprova\u00e7\u00e3o de m\u00faltiplas pessoas, al\u00e9m de contratos<\/a> que precisam ser assinados.<\/p>\n\n\n\n

Os principais desafios do mercado B2B<\/h2>\n\n\n\n

O processo de atra\u00e7\u00e3o e conquista de clientes no funil de vendas B2B<\/strong> \u00e9 uma tarefa desafiadora. A constru\u00e7\u00e3o da proposta de valor deve ser sempre muito cuidadosa e com foco no bom relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, uma vez que existe uma parceria entre duas empresas e ambas cumprem o seu papel, o investimento na prospec\u00e7\u00e3o se paga nesse longo relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

Outro desafio envolve a realiza\u00e7\u00e3o da venda. Para conquistar os seus clientes, os vendedores B2B precisam atuar estrategicamente. Antes de oferecer qualquer solu\u00e7\u00e3o, devem entender a real demanda do parceiro em potencial. Com base nesse diagn\u00f3stico, \u00e9 necess\u00e1rio propor algo que seja certeiro na resolu\u00e7\u00e3o das suas dores.<\/p>\n\n\n\n

Remodelando o perfil do vendedor B2B<\/p>\n\n\n\n

A ideia de compra por impulso \u00e9 praticamente inexistente nesse cen\u00e1rio. As empresas que negociam com outras organiza\u00e7\u00f5es precisam trabalhar em um m\u00e9todo de vendas diferenciado, focando no relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

O perfil do vendedor que trabalha com Business to Business<\/strong> tamb\u00e9m deve ser diferente. Como nem sempre o fator de decis\u00e3o de uma compra ser\u00e1 o pre\u00e7o, \u00e9 importante que esse profissional atue de forma consultiva, ou seja, um especialista. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, ele agrega o seu conhecimento e experi\u00eancia de mercado \u00e0 percep\u00e7\u00e3o do cliente e n\u00e3o tentando apenas persuadi-lo.<\/p>\n\n\n\n

Demonstra\u00e7\u00f5es do produto tamb\u00e9m s\u00e3o elementos fundamentais para o sucesso no cen\u00e1rio B2B. Como o valor do ticket m\u00e9dio aqui \u00e9 bem maior, quanto mais clara for a oferta para o comprador, maiores as chances de que ela seja escolhida.<\/p>\n\n\n\n

Muitas empresas v\u00e3o preferir pagar mais caro por algo que j\u00e1 conhecem e viram funcionar do que desembolsar menos por uma promessa que envolva riscos.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e1ticas que podem facilitar as vendas B2B<\/h2>\n\n\n\n

S\u00e3o muitos os fatores que fazem os tipos de vendas B2B<\/strong> serem bem sucedidos. Como j\u00e1 foi dito, esse tipo venda pode se estender por um longo per\u00edodo. Mas existem algumas pr\u00e1ticas que podem ajudar a aumentar as chances de sucesso nesse tipo de transa\u00e7\u00e3o. Conhe\u00e7a algumas!<\/p>\n\n\n\n

Demonstre mais e prometa menos<\/h3>\n\n\n\n

Em negocia\u00e7\u00f5es B2B, mostrar \u00e9 muito mais importante do que falar. Como existem valores altos envolvidos, a decis\u00e3o de compra, muitas vezes, ser\u00e1 de quem consegue demonstrar mais seguran\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, essas demonstra\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas de produtos e servi\u00e7os s\u00e3o formas mais inteligentes de apresentar o valor do produto para um cliente que toma decis\u00f5es conscientes, assertivas e racionais.<\/p>\n\n\n\n

Utilize um CRM para potencializar o relacionamento<\/h3>\n\n\n\n

O CRM<\/a>, ou Customer Relationship Management, \u00e9 um conceito voltado para o relacionamento entre organiza\u00e7\u00f5es e consumidores. Ele \u00e9 especialmente interessante no B2B porque centraliza informa\u00e7\u00f5es sobre clientes e prospects em um mesmo lugar, permitindo entender em qual etapa da jornada de compra cada um se encontra e o que \u00e9 preciso ser feito para esse processo avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

CRMs s\u00e3o ferramentas poderosas e podem ser de grande valia para que vendedores possam gerenciar o seu relacionamento com m\u00faltiplos clientes de forma personalizada. Outro sistema que pode auxiliar os gestores na tomada de decis\u00e3o \u00e9 o ERP<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Saiba como expressar valor al\u00e9m do pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n

Nem sempre o pre\u00e7o ser\u00e1 o mais importante no processo de compra de uma empresa. Suporte p\u00f3s-vendas, confiabilidade e escalabilidade<\/a> s\u00e3o alguns dos outros quesitos que podem ter um peso muito maior que o valor do produto na hora de comprar.<\/p>\n\n\n\n

Para o cliente corporativo, o mais importante \u00e9 que a oferta atenda \u00e0s suas demandas e seja um investimento que gere retorno no longo prazo. E isso \u00e9 o mais importante a ser expresso pelo seu vendedor.<\/p>\n\n\n\n

No mercado, encontramos diversas solu\u00e7\u00f5es que atendem as demandas da sua empresa. Esses sistemas, ao contr\u00e1rio do que muita gente imagina, n\u00e3o \u00e9 \u00e9 voltado apenas para empresas de grande porte.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Fonte: BLOG TOTVS<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Diferentemente de negocia\u00e7\u00f5es diretas com o consumidor, as vendas B2B s\u00e3o processos mais extensos e complexos. A decis\u00e3o de compra tomada por uma empresa raramente envolver\u00e1 impulsos ou aspectos emocionais, mas sim, uma an\u00e1lise cuidadosa e uma conclus\u00e3o que passa pelas m\u00e3os de diversas pessoas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":689,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[94],"tags":[141,88,86,259,14,192],"class_list":["post-688","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diversos","tag-b2b","tag-empresa","tag-gestao","tag-mercado","tag-totvs","tag-vendas"],"yoast_head":"\nO que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa? - Alma<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Com sede em Curitiba\/PR, a ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial atua em todo territ\u00f3rio nacional atrav\u00e9s de consultores especialistas. Somos uma CNT \u2013 C\u00e9lula de neg\u00f3cios TOTVS, com foco em gest\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de projetos ERP e Fluig.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa? - Alma\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Com sede em Curitiba\/PR, a ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial atua em todo territ\u00f3rio nacional atrav\u00e9s de consultores especialistas. Somos uma CNT \u2013 C\u00e9lula de neg\u00f3cios TOTVS, com foco em gest\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de projetos ERP e Fluig.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Alma\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-12-19T11:09:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"824\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Uilian\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Uilian\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\"},\"author\":{\"name\":\"Uilian\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/person\/86ac05e08cb90f823909e8a398e777f4\"},\"headline\":\"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa?\",\"datePublished\":\"2019-12-19T11:09:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\"},\"wordCount\":920,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg\",\"keywords\":[\"b2b\",\"empresa\",\"gest\u00e3o\",\"mercado\",\"totvs\",\"vendas\"],\"articleSection\":[\"Diversos\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\",\"url\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\",\"name\":\"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa? - Alma\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg\",\"datePublished\":\"2019-12-19T11:09:33+00:00\",\"description\":\"Com sede em Curitiba\/PR, a ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial atua em todo territ\u00f3rio nacional atrav\u00e9s de consultores especialistas. Somos uma CNT \u2013 C\u00e9lula de neg\u00f3cios TOTVS, com foco em gest\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de projetos ERP e Fluig.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg\",\"width\":2000,\"height\":824},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#website\",\"url\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/\",\"name\":\"Alma\",\"description\":\"Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#organization\",\"name\":\"ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial\",\"url\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/logo_ico.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/logo_ico.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/person\/86ac05e08cb90f823909e8a398e777f4\",\"name\":\"Uilian\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7e7c318d149e9c15a4a9e7bf595f530d603441f932d14a31c26545f62d789576?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7e7c318d149e9c15a4a9e7bf595f530d603441f932d14a31c26545f62d789576?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Uilian\"},\"url\":\"https:\/\/almasge.com.br\/site\/author\/uilian\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa? - Alma","description":"Com sede em Curitiba\/PR, a ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial atua em todo territ\u00f3rio nacional atrav\u00e9s de consultores especialistas. Somos uma CNT \u2013 C\u00e9lula de neg\u00f3cios TOTVS, com foco em gest\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de projetos ERP e Fluig.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa? - Alma","og_description":"Com sede em Curitiba\/PR, a ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial atua em todo territ\u00f3rio nacional atrav\u00e9s de consultores especialistas. Somos uma CNT \u2013 C\u00e9lula de neg\u00f3cios TOTVS, com foco em gest\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de projetos ERP e Fluig.","og_url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/","og_site_name":"Alma","article_published_time":"2019-12-19T11:09:33+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":824,"url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Uilian","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Uilian","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/"},"author":{"name":"Uilian","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/person\/86ac05e08cb90f823909e8a398e777f4"},"headline":"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa?","datePublished":"2019-12-19T11:09:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/"},"wordCount":920,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg","keywords":["b2b","empresa","gest\u00e3o","mercado","totvs","vendas"],"articleSection":["Diversos"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/","url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/","name":"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa? - Alma","isPartOf":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg","datePublished":"2019-12-19T11:09:33+00:00","description":"Com sede em Curitiba\/PR, a ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial atua em todo territ\u00f3rio nacional atrav\u00e9s de consultores especialistas. Somos uma CNT \u2013 C\u00e9lula de neg\u00f3cios TOTVS, com foco em gest\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o de projetos ERP e Fluig.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#primaryimage","url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg","contentUrl":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/b2b.jpg","width":2000,"height":824},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/o-que-saber-para-atuar-com-vendas-b2b-na-sua-empresa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"O que saber para atuar com vendas B2B na sua empresa?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#website","url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/","name":"Alma","description":"Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial","publisher":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#organization","name":"ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial","url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/logo_ico.png","contentUrl":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/logo_ico.png","width":512,"height":512,"caption":"ALMA Sistemas de Gest\u00e3o Empresarial"},"image":{"@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/person\/86ac05e08cb90f823909e8a398e777f4","name":"Uilian","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7e7c318d149e9c15a4a9e7bf595f530d603441f932d14a31c26545f62d789576?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7e7c318d149e9c15a4a9e7bf595f530d603441f932d14a31c26545f62d789576?s=96&d=mm&r=g","caption":"Uilian"},"url":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/author\/uilian\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=688"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":690,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688\/revisions\/690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/almasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}